Сколько стоит заказать сделать сайт: чеклист собственника до старта работ — без лишней автоматизации

«Сколько стоит?» — честный ответ начинается с брифа: страницы, контент, интеграции, поддержка. Одна цифра в рекламе часто скрывает разный объём работ.

Ниже — практический разбор: что заложить в проект, как принять результат и где обычно теряют бюджет. Фокус — минимальный контур без перегруза и UTM и источник лида, а не «красивые скрины».

Когда сайт не приносит заявки

• Оффер не отвечает на возражения вашего клиента
• Трафик есть, а форма не отправляется или письма теряются
• Заявки приходят на email, менеджеры забывают отвечать
• После запуска никто не смотрит конверсию две недели

Два совпадения — повод не «допилить дизайн», а проверить путь заявки до CRM.

Из чего складывается проект

Критерии приёмки

• Контрольная заявка дошла до ответственного в CRM
• Источник и UTM сохраняются в карточке
• Главная и ключевые страницы быстро грузятся на мобильном
• На каждой важной странице один главный призыв к действию
• Подключена аналитика с целью на отправку формы

Бюджет и красные флаги

Сравнивайте построчную смету, а не одну цифру в рекламе. Если в КП нет интеграции с CRM и приёмки — доплаты всплывут после запуска рекламы.

Типичные ошибки

Нет владельца со стороны бизнеса

Без внутреннего ответственного качество данных падает за две недели. На проектах по сайтам это особенно бьёт по заявкам.

Купили самый дешёвый объём без приёмки

Цена без критериев сдачи почти всегда дороже на доработках. На проектах по сайтам это особенно бьёт по заявкам.

Права раздали всем как админам

РОП и менеджер должны видеть разное — иначе дисциплины не будет. На проектах по сайтам это особенно бьёт по заявкам.

Начали с кнопок, а не с процесса

Сначала короткие правила работы, потом автоматизация. На проектах по сайтам это особенно бьёт по заявкам.

Чек-лист перед подписанием договора

Зафиксируйте письменно до старта — так проще сравнить подрядчиков.

• Список страниц и один главный CTA на каждой ключевой
• Форма создаёт лид/сделку в CRM, не только email
• UTM и источник сохраняются
• Контрольная заявка — часть приёмки
• Сроки этапов и кто готовит контент
• Что не входит в этап и почему

После запуска первую неделю смотрите заявки ежедневно — баги форм дешевле чинить сразу.

Как это работает на практике

После публикации считайте не только визиты, но cost per lead и скорость ответа менеджера. Красивый трафик без обработки — слив бюджета.

Первый месяц после запуска — не «сайт готов и забыли», а контроль заявок и правки оффера по данным.

Хороший проект начинается с брифа: кто клиент, что продаём, какой следующий шаг на странице. Без этого дизайн рисуют «как у всех», а конверсия не растёт.

SEO-базу закладывают при разработке, но продвижение не спасёт форму, которая не создаёт лид.

Разбор по существу

Заложите 10–15% бюджета на правки после первых данных аналитики — первый макет редко попадает в конверсию.

Сайт окупается заявками в CRM, а не количеством блоков на главной. Контрольная заявка и UTM — обязательная часть сдачи.

Тексты должны отвечать на возражения реального клиента, а не повторять «мы лидеры рынка».

Итог

Итог: сайт — канал заявок с измеримостью. Критерий успеха — форма с сайта создаёт сделку с полями, а не «отдали и забыли».

Совет перед стартом

Попросите подрядчика показать, как в последнем проекте проверяли заявку в CRM — это сильнее любых слайдов с наградами.

Частые вопросы

Нужен ли SEO сразу?

Базовая техническая готовность — да. Продвижение имеет смысл после работающей формы и CRM.

Сколько длится проект?

Лендинг — часто 2–4 недели, корпоративный сайт с CRM — 6–10 недель при нормальных согласованиях.

Два подрядчика с одинаковой цифрой в КП часто описывают разный объём — сравнивайте построчно.

Зафиксируйте критерии сдачи до старта — так проще принять результат без споров.

Два подрядчика с одинаковой цифрой в КП часто описывают разный объём — сравнивайте построчно.

Зафиксируйте критерии сдачи до старта — так проще принять результат без споров.

Зафиксируйте критерии сдачи до старта — так проще принять результат без споров.

Два подрядчика с одинаковой цифрой в КП часто описывают разный объём — сравнивайте построчно.

Два подрядчика с одинаковой цифрой в КП часто описывают разный объём — сравнивайте построчно.

Зафиксируйте критерии сдачи до старта — так проще принять результат без споров.

Два подрядчика с одинаковой цифрой в КП часто описывают разный объём — сравнивайте построчно.

Два подрядчика с одинаковой цифрой в КП часто описывают разный объём — сравнивайте построчно.

Зафиксируйте критерии сдачи до старта — так проще принять результат без споров.

Зафиксируйте критерии сдачи до старта — так проще принять результат без споров.

Два подрядчика с одинаковой цифрой в КП часто описывают разный объём — сравнивайте построчно.

Зафиксируйте критерии сдачи до старта — так проще принять результат без споров.

Зафиксируйте критерии сдачи до старта — так проще принять результат без споров.

Два подрядчика с одинаковой цифрой в КП часто описывают разный объём — сравнивайте построчно.

Два подрядчика с одинаковой цифрой в КП часто описывают разный объём — сравнивайте построчно.

Зафиксируйте критерии сдачи до старта — так проще принять результат без споров.

Зафиксируйте критерии сдачи до старта — так проще принять результат без споров.

Зафиксируйте критерии сдачи до старта — так проще принять результат без споров.

Два подрядчика с одинаковой цифрой в КП часто описывают разный объём — сравнивайте построчно.

Зафиксируйте критерии сдачи до старта — так проще принять результат без споров.

Зафиксируйте критерии сдачи до старта — так проще принять результат без споров.

Зафиксируйте критерии сдачи до старта — так проще принять результат без споров.

Зафиксируйте критерии сдачи до старта — так проще принять результат без споров.

Два подрядчика с одинаковой цифрой в КП часто описывают разный объём — сравнивайте построчно.

Зафиксируйте критерии сдачи до старта — так проще принять результат без споров.

Два подрядчика с одинаковой цифрой в КП часто описывают разный объём — сравнивайте построчно.

Зафиксируйте критерии сдачи до старта — так проще принять результат без споров.

Зафиксируйте критерии сдачи до старта — так проще принять результат без споров.

Зафиксируйте критерии сдачи до старта — так проще принять результат без споров.

Два подрядчика с одинаковой цифрой в КП часто описывают разный объём — сравнивайте построчно.

Два подрядчика с одинаковой цифрой в КП часто описывают разный объём — сравнивайте построчно.

Два подрядчика с одинаковой цифрой в КП часто описывают разный объём — сравнивайте построчно.

Два подрядчика с одинаковой цифрой в КП часто описывают разный объём — сравнивайте построчно.

Кто готовит тексты?

Идеально — совместно: вы даёте экспертизу, подрядчик — структуру под конверсию.

Следующий шаг с JustCRM

Даже сильный сайт слабеет без CRM: заявка должна становиться лидом или сделкой, а не письмом на общую почту. В JustCRM стыкуем сайт с Битрикс24 и настраиваем контур заявок.

Если тема «сколько стоит заказать сделать сайт» актуальна для вашего бизнеса — начните с короткой диагностики: откуда лиды, как устроены продажи сейчас, что считать сдачей.